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抖音直播带货怎么选品?抖音直播带货选品技巧

浏览: 发表时间:2020-08-07

看过直播的小伙伴都知道,一般主播在直播间介绍产品的时候,都会说的产品非常好,引导消费者去购买。所以抖音直播选品非常重要,就算你当场直播的销量很好,但产品不好会失去粉丝和观众的信任,当下一次直播的时候,粉丝群体就可能会不在相信产品质量,因为已经吃亏过一次了,可能下一次会对产品产生质疑或者是不会再来直播间。那么,抖音直播带货选品怎么选呢,下面为大家简单的介绍一下。

 

1、亲自使用过产品

 

你需要自己使用后,将你对产品的真实感受传递给观众。你自己使用过才能知道那些产品是不是你的粉丝想要的,产品有哪些卖点、该如何使用,如何让观众喜欢。

 

例如,我们要在直播间卖衣服,那我们就需要知道这个衣服是什么材料,是如何裁剪的,适合什么样体型的人穿,什么场合穿,搭配什么饰品等等。这样才能在直播间更游刃有余地推销你的产品,讲解产品时也会更有说服力。

 

2、根据用户的需求选品

 

抖音直播选品

 

你在直播间售卖的产品会吸引哪些用户,这些用户有什么特征,对产品的需求是什么。例如主要是面对男性还是女性?消费能力如何?对产品的要求如何?了解了用户的需求后,根据他们的需求来选择产品,才能更有效地促进直播间的产品成交。

 

3、根据产品的热度选择

 

与发视频蹭热点的逻辑一样,直播带货产品的选择也可以蹭热度。

 

例如端午节要吃粽子,中秋节要吃月饼。夏天时的小风扇、冬天的暖手宝,又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品,都是我们可以蹭热度的产品。不管人们是不是需要这件东西,在当下那个时间,人们对他们保持了高度关注,就算不买,他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题,提升直播间热度。

 

4、利用数据分析工具选品

 

数据分析工具可以让我们知道直播产品在平台上的受欢迎程度。例如,哪些产品在直播峰值的时候销量最高?哪些产品被点击的次数最多?哪些产品交易的最多?我们通过获取受用户喜欢的产品信息,然后根据自己的账号定位以及粉丝需求,从中挑选最适合自己做带货直播的产品。

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